{"id":18960,"date":"2021-08-11T15:00:15","date_gmt":"2021-08-11T13:00:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.labdeiters.com\/?p=13970"},"modified":"2023-07-26T14:14:40","modified_gmt":"2023-07-26T12:14:40","slug":"espacio-urologia-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/espacio-urologia-farmacia\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo montar un espacio de urolog\u00eda en farmacia"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La gesti\u00f3n por categor\u00edas en la farmacia es un elemento principal para optimizar el espacio en la sala de ventas y orientar las estrategias de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">marketing<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Concretamente, existen ciertas pautas para la venta de <\/span><a href=\"http:\/\/labdeiters.com\/complementos-alimenticios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>complementos alimenticios<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o de productos especializados en urolog\u00eda.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para fomentar la venta de un producto concreto, debes seleccionar el espacio, planificar la<\/span> <a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/visual-merchandising-farmacias\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>estrategia visual<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">y establecer una l\u00ednea de comunicaci\u00f3n que te permita transmitir el mensaje que deseas compartir en tu farmacia. Hoy hablaremos de c\u00f3mo montar un espacio de<\/span><b> urolog\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00bfComenzamos?<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-node hs-cta-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585.png\" alt=\"&gt; &gt; Descarga ahora nuestra Gu\u00eda sobre la categor\u00eda de Complementos Alimenticios en farmacia&lt; &lt;\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, 'c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<h2><b>Urolog\u00eda en farmacia: alta prevalencia de estas patolog\u00edas<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La farmacia es actualmente un <\/span><b>espacio de salud y bienestar que ofrece diferentes servicios dentro de su sala de ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9ste debe estar organizado y gestionado por categor\u00edas de productos para mejorar la experiencia de los clientes y con el objetivo de <\/span><b>consolidar su marca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependiendo de la especialidad y de las prioridades de cada farmacia, la utilizaci\u00f3n y distribuci\u00f3n del espacio de ventas puede ser diferente. Por ejemplo, si tu farmacia est\u00e1 especializada en <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/que-son-complementos-alimenticios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>complementos alimenticios<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de origen natural, deber\u00e1s asignar parte de la zona caliente de la sala de ventas para exponer este tipo de tratamientos y promocionar los productos de la especialidad.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otra parte, cada farmacia debe contar con un lugar destinado a promociones y campa\u00f1as temporales. En este caso concreto, si quisieras montar un espacio de <\/span><b>urolog\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en tu farmacia, deber\u00edas tener en cuenta los siguientes aspectos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Duraci\u00f3n de la exposici\u00f3n de urolog\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Cuando estemos planificando la estrategia que vamos a seguir para organizar el espacio, debes tener en cuenta si va a ser una campa\u00f1a temporal o si quieres montar un espacio regular especializado en el \u00e1mbito de la <\/span><b>urolog\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Dependiendo de la duraci\u00f3n de la exposici\u00f3n, puede ocupar un espacio u otro.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Selecci\u00f3n de los productos.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Apuesta por un mensaje concreto y conciso, evitando la exposici\u00f3n de productos que no tengan nada que ver con la <\/span><b>urolog\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Una selecci\u00f3n correcta del tipo de productos a exponer te ayudar\u00e1 a conseguir un buen nivel de ventas cruzadas y de<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> up selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14416\" src=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/wp-content\/uploads\/Deiters-espacio-urologia-1-1.jpg\" alt=\"piedras y arenillas\" width=\"835\" height=\"317\" \/><\/p>\n<h2><b>Hacer uso de un planograma de masas para montar un espacio de urolog\u00eda<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El planograma de masas de la farmacia es una <\/span><b>herramienta primordial si quieres montar un espacio con una tem\u00e1tica concreta en la sala de ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, adem\u00e1s de gestionar por categor\u00edas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El planograma de masas debe ser la representaci\u00f3n perfecta de c\u00f3mo se distribuyen las categor\u00edas y d\u00f3nde se exponen los productos en el espacio disponible de la farmacia y en su sala de ventas. La organizaci\u00f3n de los art\u00edculos en los espacios de promoci\u00f3n se realizar\u00e1 teniendo en cuenta los aspectos <\/span><b>cuantitativos y cualitativos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de cada producto y categor\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-node hs-cta-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae.png\" alt=\"Nueva llamada a la acci\u00f3n\" width=\"798\" height=\"127\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, '378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<h3><b>Criterios cuantitativos del planograma<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta clasificaci\u00f3n viene dada por las <\/span><b>caracter\u00edsticas de los productos respecto a su desempe\u00f1o en las ventas y la <\/b><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/coeficiente-de-rotacion-de-stock-farmacia\"><b>rotaci\u00f3n del <\/b><b><i>stock<\/i><\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Algunos de los criterios cuantitativos son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nivel de facturaci\u00f3n de los productos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coeficiente de rotaci\u00f3n de los art\u00edculos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rentabilidad de la categor\u00eda en concreto y de cada producto dentro de ella<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Criterios cualitativos del planograma<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este criterio de organizaci\u00f3n obedece a factores relacionados con la forma en la que el cliente interact\u00faa con cada producto y categor\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Productos promocionales o estacionales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Son productos que suelen estar en la zona caliente de la sala de ventas. Este espacio suele utilizarse para promociones o productos de car\u00e1cter temporal o estacional.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Art\u00edculos complementarios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Este criterio obedece a la interacci\u00f3n de productos entre s\u00ed, situando juntos los que puedan complementarse para que el cliente perciba un valor a\u00f1adido a su compra.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Productos de tipolog\u00eda especial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. La ubicaci\u00f3n y organizaci\u00f3n de este tipo de productos est\u00e1 condicionada por su tipolog\u00eda y la especialidad de su categor\u00eda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14419\" src=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/wp-content\/uploads\/Deiters-espacio-urologia-2-1.jpg\" alt=\"piedras y arenillas\" width=\"835\" height=\"317\" \/><\/p>\n<h2><b>Acciones de comunicaci\u00f3n y promoci\u00f3n de un espacio de urolog\u00eda<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si quieres montar un espacio de <\/span><b>urolog\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en tu farmacia, adem\u00e1s de organizar y planificar el espacio f\u00edsico en la sala de ventas, debes crear un <\/span><b>plan de comunicaci\u00f3n <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que ayude promocionar los productos y a compartir el mensaje entre tus clientes. Ten en cuenta las siguientes recomendaciones:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Conocimiento total de los productos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Tanto t\u00fa como el resto del equipo, deb\u00e9is estar totalmente informados de la campa\u00f1a y de las caracter\u00edsticas de los <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/calculos-renales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">productos de <\/span><b>urolog\u00eda<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que vais a promocionar. El mensaje tiene que ser el mismo para que se pueda transmitir de manera eficiente a los clientes.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/tecnicas-de-ventas-en-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>T\u00e9cnicas de venta cruzada<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Debes planificar una estrategia de venta cruzada de <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/calculos-renales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>productos de urolog\u00eda,<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> entre ellos y con otros que no pertenezcan a la misma categor\u00eda. Ten especial cuidado de no caer en el error de ofrecer productos que confundan al cliente y que no tengan ninguna relaci\u00f3n entre s\u00ed.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La gesti\u00f3n por categor\u00edas y la organizaci\u00f3n por medio de planogramas es la clave para optimizar el espacio de la sala de venta de tu farmacia. En <\/span><b>Deiters<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, te recomendamos llevar a cabo planes de GPC y realizar un seguimiento de los resultados comerciales y econ\u00f3micos. Montar un espacio de <\/span><b>urolog\u00eda <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es la forma perfecta de promocionar este tipo de productos o consolidar la marca de una farmacia que tenga como prioridad esta especialidad.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-node hs-cta-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db.png\" alt=\"Nueva llamada a la acci\u00f3n\" width=\"800\" height=\"419\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, '9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gesti\u00f3n por categor\u00edas en la farmacia es un elemento principal para optimizar el espacio en la sala de ventas y orientar las estrategias de marketing. 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