{"id":18467,"date":"2022-07-30T10:00:00","date_gmt":"2022-07-30T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.labdeiters.com\/?p=14656"},"modified":"2023-07-26T13:44:15","modified_gmt":"2023-07-26T11:44:15","slug":"estrategias-para-incrementar-ventas-en-una-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/estrategias-para-incrementar-ventas-en-una-farmacia\/","title":{"rendered":"7 estrategias para incrementar ventas en una farmacia"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los medicamentos y<\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/complementos-alimenticios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <b>complementos alimenticios<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que comercializas en tu farmacia no siempre tienen el mismo \u00e9xito. Las <\/span><b>estrategias para incrementar ventas en una farmacia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">sirven precisamente para dedicar un esfuerzo extra a estos productos y darles una mejor salida.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las estrategias que te presentamos a continuaci\u00f3n, abarcan polos diferentes de tu negocio, pero comparten un \u00fanico objetivo: <\/span><b>hacer que vendas m\u00e1s.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Aplic\u00e1ndolas, seguro que no vuelves a preocuparte por el estancamiento de tu oferta. Te las detallamos a continuaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-node hs-cta-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585.png\" alt=\"\u00a0&#xfe0f; \u00a0Descarga ahora: Gu\u00eda Gratuita Ad\u00e1ptate a la Nueva Regulaci\u00f3n sobre la Monacolina K en farmacia.\u00a0\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, 'c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo mejorar las ventas en una farmacia?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de entrar en detalle en las estrategias y poder incrementar las ventas de una farmacia, es necesario analizar y observar d\u00f3nde nos encontramos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar <\/span><b>un plan de marketing y ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es el primer paso para poder implementar estrategias a posteriori. Aquellos productos con los que decidamos trabajar, el stock, los servicios ofrecidos, la atenci\u00f3n al cliente e incluso la apariencia de nuestra farmacia son decisiones que debemos tomar para rentabilizar nuestro negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta aspectos como las necesidades de tus clientes y qu\u00e9 asesoramiento puedes darles para resolver sus problemas. <\/span><b>Conocer a tus pacientes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">es el primer punto para establecer qu\u00e9 podemos hacer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, plant\u00e9ate <\/span><b>qu\u00e9 objetivos tienes a nivel de negocio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Es clave que sean concretos, medibles y alcanzables para construir una estrategia m\u00e1s f\u00e1cilmente.<\/span><\/p>\n<h2><b>Las estrategias clave para incrementar las ventas en una farmacia<\/b><\/h2>\n<h3><b>1. <\/b><b><i>Cross selling<\/i><\/b><b> y <\/b><b><i>up selling<\/i><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tanto el cross selling como el up selling son<\/span> <a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/tecnicas-de-ventas-en-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>t\u00e9cnicas de venta<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que contribuyen a <\/span><b>incrementar los ingresos de tu farmacia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en poco tiempo. En esto consisten:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b><i>Cross selling:<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ofrecer a los clientes productos o servicios adicionales y relacionados con los que ya ha adquirido.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b><i>Up selling:<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ofrecer a los pacientes productos de m\u00e1s valor que los inicialmente escogidos, comunicando adecuadamente sus beneficios.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eso s\u00ed, primero habr\u00e1s tenido que establecer una <\/span><b>relaci\u00f3n de confianza con tus clientes,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para que esta estrategia para incrementar las ventas de tu farmacia no caiga en saco roto.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. La implicaci\u00f3n del equipo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tu farmacia no solo eres t\u00fa, sino que la <\/span><b>componen todos los miembros de tu equipo.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Desde los que ejercen labores de mando hasta los que a\u00fan est\u00e1n aprendiendo. Todos ellos tienen funciones espec\u00edficas e influyen, de una manera u otra, en la percepci\u00f3n que el p\u00fablico tiene de tu negocio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso, te proponemos que establezcas conjuntamente con tu equipo la relaci\u00f3n de los objetivos a cumplir y los incentivos con los que les vas a retribuir. Aparte, resulta imprescindible que te mantengas al tanto de la formaci\u00f3n de tus profesionales y les ofrezcas la posibilidad de <\/span><b>mejorar su cualificaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de manera peri\u00f3dica.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Optimizaci\u00f3n del sistema de rotaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Controlar el stock en una farmacia es una de las tareas m\u00e1s complejas y a la vez m\u00e1s importantes. Necesitas crear un mapa de rotaci\u00f3n y tener en todo momento controladas las existencias de tus productos en relaci\u00f3n con su demanda. As\u00ed, no desaprovechar\u00e1s ninguna oportunidad de venta.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En concreto, son cuatro los <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/tips-aumentar-ventas-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>productos de alta rotaci\u00f3n<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">a los que debes prestar especial atenci\u00f3n:<\/span><\/p>\n<ul style=\"list-style-type: circle;\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Analg\u00e9sicos<\/span><\/li>\n<li><b><a href=\"http:\/\/revistasar.org.ar\/revistas\/2015\/n3\/2_articulo_original.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Antiinflamatorios<\/a><\/b><\/li>\n<li>Antihistam\u00ednicos<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Productos de dermoest\u00e9tica<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-node hs-cta-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae.png\" alt=\"Nueva llamada a la acci\u00f3n\" width=\"798\" height=\"127\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, '378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<h3><b>4. Atenci\u00f3n al cliente de alto nivel<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No solo hablamos de ofrecer a tus pacientes una atenci\u00f3n trabajada, de conocerlos bien para proporcionarles en cada momento la soluci\u00f3n que est\u00e1n buscando. Tambi\u00e9n nos referimos a la opci\u00f3n de realizar <\/span><b>seguimientos, consultas telef\u00f3nicas y ofertas personalizadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por ejemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este sentido, una de las <\/span><b>estrategias para incrementar ventas en una farmacia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que mejor funciona es crear en la oficina un espacio exclusivo e \u00edntimo para atender a los pacientes con necesidades m\u00e1s complejas.<\/span><\/p>\n<h3><b>5. B\u00fasqueda de socios y aliados<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La red sanitaria es tan amplia como variada. Dentro de ella, hay un sinf\u00edn de especialidades que tienen la capacidad de aliarse entre s\u00ed para obtener un beneficio mutuo. Y tu farmacia es una de ellas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 no <\/span><b>establecer acuerdos de colaboraci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con los <\/span><a href=\"https:\/\/scielo.isciii.es\/pdf\/dolor\/v23n3\/06_revision.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>fisioterapeutas<\/b><\/a><b>,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dentistas, t\u00e9cnicos de belleza, pod\u00f3logos o peluqueros de tu zona? En el d\u00eda a d\u00eda con sus clientes ellos realizan numerosas recomendaciones, y acudir a tu farmacia para obtener uno o varios productos puede ser una de ellas. Y al rev\u00e9s, por supuesto.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14663\" src=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/wp-content\/uploads\/33.jpg\" alt=\"\" width=\"836\" height=\"335\" \/><\/p>\n<h3><b>6. Apuesta por el mundo online<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No te resistas a adentrarte en el panorama digital. Las <\/span><b>consultas sobre salud<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son las que m\u00e1s abundan en Internet y que tu farmacia est\u00e9 presente en este entorno puede ser un gran empuj\u00f3n para tus ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes optar por la geolocalizaci\u00f3n o bien <\/span><b>vender online<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para llevar tus productos a cualquier punto. En cualquier caso, estar ah\u00ed es fundamental, por ejemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b><span style=\"font-weight: 400;\">Realizando <\/span>video consultas.<\/b><\/li>\n<li aria-level=\"1\">Creando un <b>blog con consejos<\/b> sobre salud, belleza y bienestar.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b><span style=\"font-weight: 400;\">Generando comunidad en las <\/span>redes sociales.<\/b><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Invirtiendo en <\/span>publicidad online.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>7. Sistemas de fidelizaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Demostrar que tus clientes te importan siempre funciona. Haz que vuelvan a dise\u00f1ar un <\/span><b>completo programa de fidelizaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que puede basarse, si quieres, en la emisi\u00f3n de tarjetas de socio o en el registro de los clientes como usuarios en una base de datos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La forma en la que recompenses sus nuevas compras marcar\u00e1 en buena medida el \u00e9xito de su fidelizaci\u00f3n. Y, por ende, de tus ventas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desde <\/span><b>Deiters<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> te animamos a tener presentes estas <\/span><b>estrategias para incrementar ventas en una farmacia.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Y tambi\u00e9n te aconsejamos comprobar si las que ahora mismo aplicas est\u00e1n dirigidas al que deber\u00eda ser el objetivo de cualquier farmacia: <\/span><b>vender m\u00e1s.<\/b><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-node hs-cta-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db.png\" alt=\"Nueva llamada a la acci\u00f3n\" width=\"800\" height=\"419\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, '9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los medicamentos y complementos alimenticios que comercializas en tu farmacia no siempre tienen el mismo \u00e9xito. 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