{"id":18398,"date":"2022-11-09T17:59:01","date_gmt":"2022-11-09T16:59:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.labdeiters.com\/?p=18072"},"modified":"2023-07-26T13:10:17","modified_gmt":"2023-07-26T11:10:17","slug":"plan-marketing-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/plan-marketing-farmacia\/","title":{"rendered":"<strong>Crea un plan de marketing eficaz para tu farmacia<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy queremos centrarnos en la gesti\u00f3n de tu negocio y en la importancia de contar con un <\/span><b>plan de marketing en la farmacia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Desde Deiters no solo queremos ayudarte ofreciendo los mejores <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/complementos-alimenticios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">complementos alimenticios y de autocuidado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para el p\u00fablico de tu farmacia, sino que tambi\u00e9n te podemos aconsejar sobre c\u00f3mo mejorar el rendimiento econ\u00f3mico.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n<p><span id=\"hs-cta-wrapper-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-node hs-cta-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\"><!-- [if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585.png\" alt=\" Vende m\u00e1s en tu Farmacia: Los 2 mejores productos para la llegada del fr\u00edo\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, 'c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo promocionar una farmacia?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es la pregunta que todo farmac\u00e9utico se hace casi cada d\u00eda. Tanto si tu negocio funciona como si est\u00e1 pasando por una mala racha, siempre piensas que puede ir un poco mejor, por lo que buscas soluciones para incrementar el valor que se percibe de tu marca y tus empleados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una de las mejores maneras de <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/estrategias-para-incrementar-ventas-en-una-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">incrementar las ventas en una farmacia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es con un<\/span><b> plan de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Se trata de un documento que establece una gu\u00eda para desarrollar la comunicaci\u00f3n de la farmacia en los siguientes meses, habitualmente, entre 6 y 12.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 es un plan de mercadeo en farmacia?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como decimos, este documento nos permitir\u00e1 definir algunas <\/span><b>estrategias y acciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que llevar a cabo en el corto plazo, adem\u00e1s de prever cu\u00e1l ser\u00e1 su resultado. Por supuesto, es un documento vivo y revisable, pero siempre debe responder a unos objetivos que se alineen con la visi\u00f3n y los valores de la empresa.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfCu\u00e1l es la importancia de un plan de mercadeo en farmacias?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La importancia de esta gu\u00eda reside en que nos permitir\u00e1 marcar el camino por el cual queramos seguir. De esta forma, <\/span><b>nos prepararemos con antelaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a las diferentes campa\u00f1as que puedan darse a lo largo del a\u00f1o y tendremos un registro de lo que se va haciendo a nivel comunicativo para poder evaluarlo y, si procede, repetirlo.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo hacer un plan de marketing farmac\u00e9utico?<\/b><\/h2>\n<h3><b>An\u00e1lisis interno de la situaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo primero que tenemos que hacer es conocer nuestra situaci\u00f3n actual: <\/span><b>d\u00f3nde nos encontramos como empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, cu\u00e1les son nuestras fortalezas o debilidades y hacia d\u00f3nde queremos dirigirnos. Aspectos como la <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/marketing-gestion-calidad-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">gesti\u00f3n de calidad<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o el servicio a los clientes son clave para determinar, a nivel interno, qu\u00e9 podemos mejorar o potenciar.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n<p><span id=\"hs-cta-wrapper-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-node hs-cta-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\"><!-- [if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae.png\" alt=\"Nueva llamada a la acci\u00f3n\" width=\"1186\" height=\"504\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, '378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n<h3><b>An\u00e1lisis externo del mercado<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De la misma manera, debemos hacer un estudio comparativo con <\/span><b>el contexto en el que nos encontramos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esto nos permitir\u00e1 ver las oportunidades que podemos aprovechar y las amenazas que pueden poner en riesgo nuestra farmacia. La competencia, la evoluci\u00f3n demogr\u00e1fica de nuestro barrio o c\u00f3mo puede afectar una pandemia mundial son aspectos a tener en cuenta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tanto el punto anterior como este se pueden resolver a trav\u00e9s de lo que se conoce como an\u00e1lisis DAFO.<\/span><\/p>\n<h3><b>Preparar una estrategia adecuada<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya conocemos nuestro punto de partida, toca <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/marketing-farmaceutico-estrategia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">definir una estrategia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para mejorar las ventas. Debemos elegir <\/span><b>d\u00f3nde enfocar nuestros recursos y esfuerzos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ya que no podemos abarcarlo todo, siempre pensando en que nuestro p\u00fablico vaya a recibir un impacto positivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo mejor para estos casos es partir de unos objetivos llamados SMART, que deben ser:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Specific<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Espec\u00edficos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Measurable<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Medibles<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Achievable<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Alcanzables<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Realistic &amp; Relevant<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Realistas y relevantes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">Timely<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Definidos en el tiempo<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Llevar a cabo las acciones de forma eficaz<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la estrategia sobre la mesa, es hora de preparar las acciones para <\/span><b>alcanzar a nuestro p\u00fablico objetivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Actividad en redes sociales, buzoneo de folletos por nuestra zona, un sistema de fidelizaci\u00f3n\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ello, debemos analizar el coste que tiene cada acci\u00f3n y qu\u00e9 resultado esperamos, adem\u00e1s de cu\u00e1ndo lo pondremos en marcha o durante cu\u00e1nto tiempo. Por supuesto, tambi\u00e9n tendremos que saber qu\u00e9 se necesita para hacer lo que hayamos decidido, tanto a nivel humano (incluso contratando a una empresa) como las herramientas necesarias.<\/span><\/p>\n<h3><b>Evaluar y medir el rendimiento<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00faltimo paso de nuestro plan de marketing debe ser medir todo lo que hemos hecho y saber qu\u00e9 retorno hemos obtenido (<\/span><b>ROI \u2013 <\/b><b><i>Return On Investment<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">). Esto nos permitir\u00e1 ajustar las acciones la pr\u00f3xima vez que queramos ponerlas en marcha o repetir aquello que s\u00ed haya funcionado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como puedes ver, el <\/span><b>plan de marketing de una farmacia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> requiere una planificaci\u00f3n importante y, en mayor o menor medida, una inversi\u00f3n de recursos y tiempo. Sin embargo, desde <\/span><b>Laboratorios Deiters <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">creemos que se trata de una herramienta fundamental para conseguir los objetivos que te hayas propuesto, desde mejorar las ventas hasta aumentar el reconocimiento del p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<h2><b>Los tres puntos clave que hay que recordar:<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un plan de marketing te permitir\u00e1 encontrar las mejores estrategias para conectar con tu p\u00fablico.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Con este documento podr\u00e1s evaluar qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no para replicarlo en el futuro.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En Deiters queremos que puedas alcanzar el mayor n\u00famero posible de pacientes para atenderlos adecuadamente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!--HubSpot Call-to-Action Code -->\n<p><span id=\"hs-cta-wrapper-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-node hs-cta-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\"><!-- [if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-img aligncenter\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db.png\" alt=\"Nueva llamada a la acci\u00f3n\" width=\"1200\" height=\"600\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, '9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><\/p>\n<!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":18399,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[55,78],"class_list":["post-18398","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-la-farmacia","tag-gestion-de-la-farmacia","tag-tecnicas-de-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18398","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18398"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18398\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18399"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18398"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18398"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18398"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}