{"id":18349,"date":"2022-11-18T10:30:00","date_gmt":"2022-11-18T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.labdeiters.com\/?p=13919"},"modified":"2023-07-26T13:09:15","modified_gmt":"2023-07-26T11:09:15","slug":"tips-aumentar-ventas-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.labdeiters.com\/en\/tips-aumentar-ventas-farmacia\/","title":{"rendered":"Tips para aumentar las ventas en farmacia: 3 productos de alta rotaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mantener la rentabilidad de la farmacia es el objetivo principal de todo farmac\u00e9utico y su equipo. Contar con los <\/span><b>tips para aumentar las ventas en farmacia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, es una de las claves para asegurar la rentabilidad de tu negocio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de brindar un servicio de calidad a sus clientes, toda farmacia deber\u00eda establecer sus propios planes y estrategias comerciales. Los <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/complementos-alimenticios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>complementos alimenticios<\/b><\/a><b>, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">por ejemplo, son unos de los productos que han suscitado un mayor inter\u00e9s para las farmacias.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hoy te traemos algunos <\/span><b><i>tips<\/i><\/b><b> para aumentar las ventas de tu farmacia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que har\u00e1n crecer tu negocio y consolidarlo como un espacio de salud y bienestar de referencia. \u00a1All\u00e1 vamos!<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center; margin: 40px 0px;\"><a style=\"text-decoration: none !important;\" href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/tips-aumentar-ventas-farmacia\/#hubspot-form\"><span style=\"background-color: #ffffff; color: #0e54bb; font-weight: bold; font-size: 1.1em;\">? Descarga nuestro cat\u00e1logo y descubre c\u00f3mo aumentar tu rentabilidad<\/span><\/a><\/p>\n<h2><b>La implicaci\u00f3n del equipo<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una farmacia que cuenta con un equipo implicado en el negocio y ofrece un <\/span><b>servicio de calidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a sus clientes suele ser una farmacia<\/span><b> exitosa y rentable<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La labor de la farmacia no solo se basa en la dispensaci\u00f3n de medicamentos prescritos por los m\u00e9dicos. Para muchos de los clientes, su farmac\u00e9utico se convierte en un profesional de confianza al que acudir no solo cuando se tienen molestias o dolencias; actualmente, hablamos de una figura activa que debe<\/span><b> fomentar la vida saludable y el bienestar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de sus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed te dejamos algunas de las funciones que debe desempe\u00f1ar una farmacia en la actualidad:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Comunicaci\u00f3n de objetivos\u00a0<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como toda empresa o negocio, la comunicaci\u00f3n entre sus miembros debe ser un factor primordial por parte de la gesti\u00f3n de la farmacia. La mejor forma de tener una buena comunicaci\u00f3n es realizar regularmente reuniones donde se establezcan metas comerciales y profesionales. Establecer un seguimiento de los objetivos puede ayudar a corregir o conseguir las diferentes estrategias planificadas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Formaci\u00f3n del personal sobre los productos.\u00a0<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se debe crear un discurso coherente y s\u00f3lido que siga todo el equipo que forma parte de la farmacia. Para <\/span><b>aumentar las ventas de tu farmacia, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">unificar la informaci\u00f3n y el mensaje es fundamental para reconocer a los posibles clientes, los productos que se pueden ofrecer en cada momento y los beneficios que se deben comunicar para cerrar la venta.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>T\u00e9cnicas de venta cruzada.\u00a0<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La venta complementaria o venta cruzada es una estrategia para<\/span><b> aumentar las ventas de tu farmacia,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que consiste en ofrecer a los clientes productos o servicios que est\u00e9n relacionados con el art\u00edculo que est\u00e1 comprando o con el tratamiento que necesitan. Por ejemplo, se pueden ofrecer <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/que-son-complementos-alimenticios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>complementos alimenticios<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a pacientes que est\u00e9n buscando alternativas m\u00e1s naturales a los tratamientos cl\u00e1sicos.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Campa\u00f1as especiales para fomentar el <i>up<\/i> <i>selling<\/i>.\u00a0<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra forma de sacar una mayor rentabilidad a tu farmacia es crear estrategias de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">up selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que vayan en consonancia con las campa\u00f1as especiales de los proveedores. Estas promociones pueden consistir en el ofrecimiento de pruebas o muestras gratuitas, un descuento en el precio total de un producto o la garant\u00eda de devoluci\u00f3n ante resultados insatisfactorios para el cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14494\" src=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/wp-content\/uploads\/Deiters-productos-rotacion-2-1.jpg\" alt=\"productos alta rotacion\" width=\"835\" height=\"317\" \/><\/p>\n<h2><b>Establecer<\/b> <b>un sistema de alta rotaci\u00f3n <span data-sheets-value=\"{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:&quot;rotacion de medicamentos&quot;}\" data-sheets-userformat=\"{&quot;2&quot;:13245,&quot;3&quot;:{&quot;1&quot;:1},&quot;5&quot;:{&quot;1&quot;:[{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:0,&quot;5&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:0}},{&quot;1&quot;:0,&quot;2&quot;:0,&quot;3&quot;:3},{&quot;1&quot;:1,&quot;2&quot;:0,&quot;4&quot;:1}]},&quot;6&quot;:{&quot;1&quot;:[{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:0,&quot;5&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:0}},{&quot;1&quot;:0,&quot;2&quot;:0,&quot;3&quot;:3},{&quot;1&quot;:1,&quot;2&quot;:0,&quot;4&quot;:1}]},&quot;7&quot;:{&quot;1&quot;:[{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:0,&quot;5&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:0}},{&quot;1&quot;:0,&quot;2&quot;:0,&quot;3&quot;:3},{&quot;1&quot;:1,&quot;2&quot;:0,&quot;4&quot;:1}]},&quot;8&quot;:{&quot;1&quot;:[{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:0,&quot;5&quot;:{&quot;1&quot;:2,&quot;2&quot;:0}},{&quot;1&quot;:0,&quot;2&quot;:0,&quot;3&quot;:3},{&quot;1&quot;:1,&quot;2&quot;:0,&quot;4&quot;:1}]},&quot;10&quot;:2,&quot;11&quot;:4,&quot;12&quot;:0,&quot;15&quot;:&quot;&quot;Roboto Slab&quot;&quot;,&quot;16&quot;:11}\">de medicamentos<\/span><\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Establecer un sistema de rotaci\u00f3n \u00f3ptimo en la farmacia es una de las tareas principales de la gerencia del negocio. De esta planificaci\u00f3n depende el control del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stock<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> y la creaci\u00f3n del planograma de masas para exponer los productos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender c\u00f3mo funciona el sistema de rotaci\u00f3n de una farmacia, primero hay que conocer las distintas categor\u00edas en las que se pueden clasificar los productos seg\u00fan su nivel de rotaci\u00f3n. Normalmente, los <\/span><b>art\u00edculos de alta rotaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> se corresponden y organizan en dos niveles:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Art\u00edculos A o de coeficiente de rotaci\u00f3n de <\/b><b><i>stock<\/i><\/b><b> muy elevado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Estos son los productos cuyo <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stock<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> m\u00ednimo deber\u00eda corresponder al doble de d\u00edas que tarda el proveedor en hacer la entrega de un pedido. La cuant\u00eda m\u00e1xima de este <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stock <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">depender\u00e1 de las condiciones de compra.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Art\u00edculos B o de coeficiente de rotaci\u00f3n de <\/b><b><i>stock<\/i><\/b><b> elevado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Estos son aquellos art\u00edculos cuyo <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stock<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> m\u00ednimo deber\u00eda ser el que cubra el tiempo que tarda el proveedor en realizar la entrega del producto. En la mayor\u00eda de los casos, el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stock<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> m\u00e1ximo de estos art\u00edculos suele ser el doble del <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">stock<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> m\u00ednimo.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center; margin: 20px 0px;\"><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/tips-aumentar-ventas-farmacia\/#hubspot-form\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/wp-content\/uploads\/CTA_Medio_Desktop_Catalogo_DEITERS.jpg\" \/><\/a><\/p>\n<h3><b>Cuatro productos de alta rotaci\u00f3n en tu farmacia\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mayor\u00eda de art\u00edculos de la categor\u00eda A o B son aquellos que se pueden <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/tecnicas-de-ventas-en-farmacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>vender f\u00e1cilmente<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">debido a que est\u00e1n relacionados con la prevenci\u00f3n o el tratamiento de dolencias y molestias comunes. Suele tratarse de <\/span><b>cuatro productos de alta rotaci\u00f3n en una farmacia:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Analg\u00e9sicos<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los medicamentos o productos alternativos para aliviar dolores simples y agudos son unos de los art\u00edculos de mayor rotaci\u00f3n. Tener una estrategia de venta y un equipo preparado para realizar <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">up selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> o una venta cruzada de medicamento para este tipo de molestias, har\u00e1 que aumente el promedio de ventas de tu farmacia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-14497\" src=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/wp-content\/uploads\/Deiters-productos-rotacion-3.jpg\" alt=\"productos alta rotacion\" width=\"835\" height=\"317\" \/><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Antiinflamatorios<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/Productos\/fisiocannabis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>dolencias en m\u00fasculos<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y en tejidos inflamados son bastantes <\/span><b>comunes entre la poblaci\u00f3n de diferente edad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ya sea por <\/span><b>problemas ocasionados por la pr\u00e1ctica de alg\u00fan deporte o por molestias relacionadas con el envejecimiento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Existen diferentes productos que se pueden aconsejar a los clientes, no solo cuando ya presentan el problema, sino tambi\u00e9n para prevenir futuras molestias o lesiones.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Antihistam\u00ednicos<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las alergias son unos de los problemas m\u00e1s comunes entre la poblaci\u00f3n en la<\/span><b> temporada de primavera y verano<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Por ello, los antihistam\u00ednicos son productos de alta rotaci\u00f3n en las farmacias con un gran potencial de aumento de las ventas medias. Por ejemplo, adem\u00e1s del tratamiento directo de los s\u00edntomas, se podr\u00eda realizar una estrategia de venta orientada tambi\u00e9n al <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/nuestras-marcas\/wops\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cuidado de ojos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de los clientes, ya que es una de las partes del cuerpo m\u00e1s afectada por el polen y la poluci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h4><b>Dermoest\u00e9tica<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El concepto de dermoest\u00e9tica abarca una multitud de productos que est\u00e1n dise\u00f1ados para<\/span><b> proteger y cuidar la piel de nuestro cuerpo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Los art\u00edculos con mayor rotaci\u00f3n en esta categor\u00eda son aquellos ayudan a prevenir problemas y molestias en la piel, como protectores contra el sol (producto estrella en verano) y\u00a0 cremas o geles hidratantes y reparadores. Por otra parte, se encuentran los productos para tratar diferentes problemas de la piel, como cremas antiacn\u00e9 o art\u00edculos que ayuden a la <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/Productos\/deiters-cicatrices\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>cicatrizaci\u00f3n de heridas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> superficiales.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aplicar estos<\/span> <b><i>tips<\/i><\/b><b> para aumentar las ventas de tu farmacia <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">no solo es importante por el aspecto econ\u00f3mico de tu negocio. Desde Deiters, siempre recomendamos que, como farmac\u00e9utico, lleves a cabo<\/span> <a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/visual-merchandising-farmacias\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>estrategias de venta<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00f3lidas y cuentes con un equipo informado y cualificado. Todo ello har\u00e1 que el servicio de tu negocio sea no solo \u00f3ptimo, sino excelente, algo que se refleja de inmediato en las ganancias y en la fidelizaci\u00f3n de los clientes, ya que valorar\u00e1n que se vele por su bienestar con un conocimiento amplio en el \u00e1mbito de la salud.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<p><center><span id=\"hs-cta-wrapper-b3f5b905-434f-4e61-ac2b-9005d5df2ac4\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-b3f5b905-434f-4e61-ac2b-9005d5df2ac4\" class=\"hs-cta-node hs-cta-b3f5b905-434f-4e61-ac2b-9005d5df2ac4\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/b3f5b905-434f-4e61-ac2b-9005d5df2ac4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-b3f5b905-434f-4e61-ac2b-9005d5df2ac4\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/b3f5b905-434f-4e61-ac2b-9005d5df2ac4.png\" alt=\" \u00bfQuieres optimizar las ventas en tu farmacia? \u00a1Haz click y habla con  nuestro equipo!\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, 'b3f5b905-434f-4e61-ac2b-9005d5df2ac4', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><center><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/center><\/center><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<p style=\"text-align: center; margin: 20px 0px;\"><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/tips-aumentar-ventas-farmacia\/#hubspot-form\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/wp-content\/uploads\/CTA_Imagen_Desktop_Catalogo_DEITERS.jpg\" \/><\/a><\/p>\n<div id=\"hubspot-form\" style=\"margin-top: 50px;\"><script charset=\"utf-8\" type=\"text\/javascript\" src=\"\/\/js.hsforms.net\/forms\/v2.js\"><\/script> <script><br \/>\n  hbspt.forms.create({<br \/>\n    region: \"na1\",<br \/>\n    portalId: \"9444093\",<br \/>\n    formId: \"bd641631-9f19-408b-b25b-f8304d6a79e5\"<br \/>\n  });<br \/>\n<\/script><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mantener la rentabilidad de la farmacia es el objetivo principal de todo farmac\u00e9utico y su equipo. 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