{"id":19011,"date":"2021-06-18T12:00:08","date_gmt":"2021-06-18T10:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.labdeiters.com\/?p=13649"},"modified":"2023-07-26T14:11:07","modified_gmt":"2023-07-26T12:11:07","slug":"que-son-complementos-alimenticios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.labdeiters.com\/ca\/que-son-complementos-alimenticios\/","title":{"rendered":"Complementos alimenticios: qu\u00e9 son y c\u00f3mo pueden aumentar la rentabilidad de tu farmacia"},"content":{"rendered":"<p><b>La sociedad tiende a cuidarse cada vez m\u00e1s y a llevar a cabo el autocuidado activo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> con la finalidad de prevenir, y\/o tratar patolog\u00edas o molestias que afectan a la calidad de vida. Aqu\u00ed, es donde adquieren protagonismo los <\/span><a href=\"http:\/\/labdeiters.com\/complementos-alimenticios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>complementos alimenticios y la farmacia<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">como punto de recomendaci\u00f3n de estos para mantener y mejorar el estado de salud de los pacientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Los complementos alimenticios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en la oficina farmacia constituyen un tema de m\u00e1xima actualidad y de enorme inter\u00e9s para las farmacias y los farmac\u00e9uticos, debido en parte a <\/span><b>su crecimiento en los \u00faltimos a\u00f1os<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y, sobre todo, al rol que debe desempe\u00f1ar la farmacia en el an\u00e1lisis, la recomendaci\u00f3n y la venta de este tipo de productos. <\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-node hs-cta-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585.png\" alt=\"&gt; &gt; Descarga ahora nuestra Gu\u00eda sobre la categor\u00eda de Complementos Alimenticios en farmacia&lt; &lt;\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, 'c0c97504-18fd-463f-a6f1-e0363393f585', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<h2><b>Complementos alimenticios, la nueva tendencia en el sector farmac\u00e9utico<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Junto a los complementos alimenticios, tenemos en la farmacia diversas categor\u00edas de productos donde la farmacia puede, y debe, <\/span><b>implicarse para atender de la mejor forma posible a su paciente <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\/ cliente y darle lo que espera de nosotros como farmac\u00e9uticos\/as.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos centraremos en este art\u00edculo en la categor\u00eda de los complementos alimenticios, pero gran parte de lo que se comenta puede aplicarse a otras categor\u00edas muy relevantes en la farmacia como \u201cprevenci\u00f3n\u201d, \u201cnatural\u201d, \u201cfitoterapia\u201d, \u201cprotecci\u00f3n\u201d y a otros productos que tenemos en la farmacia, pero no agrupados como categor\u00edas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es un hecho evidente que <\/span><b>la alimentaci\u00f3n actual no cubre todas las necesidades de nuestro organismo.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> En primer lugar, porque un gran porcentaje de la poblaci\u00f3n no come de forma saludable.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Y, en segundo lugar, porque el <\/span><b>contenido en nutrientes de muchos alimentos <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014 ya sea por el terreno en que se cultivan, por el tiempo que han estado almacenados o por el procesamiento al que han sido sometidos \u2014 no es el que, en teor\u00eda, ten\u00edan originariamente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de todo ello, existen situaciones especiales o <\/span><b>etapas de la vida del paciente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2014 como el embarazo, la lactancia, periodos de m\u00e1s desgaste f\u00edsico y\/o ps\u00edquico, el estr\u00e9s, los problemas de sue\u00f1o, estre\u00f1imiento, etc\u00e9tera \u2014 donde las necesidades est\u00e1n aumentadas y \u00fanicamente con la alimentaci\u00f3n habitual es dif\u00edcil satisfacerlas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ello se ha traducido en los \u00faltimos a\u00f1os en un crecimiento a\u00fan mayor de la categor\u00eda de los complementos alimenticios. <\/span><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-13653\" src=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/wp-content\/uploads\/Deiters-que-son-complementos-alimenticios-1.jpg\" alt=\"complementos alimenticios\" width=\"800\" height=\"480\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las diversas familias de esta categor\u00eda atienden a situaciones muy variadas y podemos prever para pr\u00e1cticamente todas ellas, sin peligro de equivocarnos, <\/span><b>un gran potencial de desarrollo en el futuro inmediato.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es el segmento m\u00e1s din\u00e1mico e innovador del sector <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Consumer Health<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>representando en la actualidad en torno al 3% del casi 29% que representan los medicamentos y productos de autocuidado en la farmacia.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (IQVIA sell out TAM abril 21).<\/span><\/p>\n<p><b>Esta tendencia tan positiva, con crecimientos superiores al 10% antes del COVID-19<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, es tambi\u00e9n una realidad en muchos pa\u00edses europeos, con Alemania a la cabeza, y ha estado\u00a0 impulsada por la demanda cada vez mayor de un nuevo tipo de cliente con una mayor cultura sanitaria, con una mayor sensibilidad y proactividad en el cuidado personal.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta clase de consumidor tiende a manifestar una cierta actitud cr\u00edtica, con raz\u00f3n o sin ella, hacia los medicamentos tradicionales, y busca soluciones lo m\u00e1s naturales posibles. En resumen, nos encontramos ante <\/span><b>un tipo de paciente que quiere participar en su propio bienestar de una forma m\u00e1s activa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A\u00f1adamos a todo ello la contribuci\u00f3n reciente del COVID y su impacto en una poblaci\u00f3n que, como consecuencia de la pandemia, ha dirigido la atenci\u00f3n hacia el <\/span><b>fortalecimiento de sus defensas y del sistema inmune mediante los complementos alimenticios. <\/b><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-node hs-cta-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae.png\" alt=\"Nueva llamada a la acci\u00f3n\" width=\"798\" height=\"127\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, '378667e8-917e-4385-b50a-ea9e83a756ae', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo pueden aumentar los complementos alimenticios la rentabilidad de la farmacia?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n exponemos algunas ideas sobre c\u00f3mo aumentar la rentabilidad de la farmacia a trav\u00e9s de los complementos alimenticios:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Recomendaci\u00f3n del farmac\u00e9utico<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Frente a los medicamentos, los complementos alimenticios, as\u00ed como el resto de productos para el autocuidado de la salud, <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/vender-productos-de-origen-natural\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>ofrecen a la farmacia la posibilidad de influir en las ventas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y, en consecuencia, en su rentabilidad global. Tengamos en cuenta que se trata de una categor\u00eda en la que el cliente\/paciente suele buscar el respaldo del consejo farmac\u00e9utico.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. La exposici\u00f3n de los productos y el\u00a0visual merchandising en la farmacia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las <\/span><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/tecnicas-de-ventas-en-farmacia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>t\u00e9cnicas de venta y exposici\u00f3n<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> son claves para aumentar la rentabilidad de tu farmacia. Pensemos que un producto que no se ve tiene m\u00e1s dif\u00edcil su venta.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por tanto, aseg\u00farate de que los<\/span><b> productos con mayor margen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (por ejemplo, complementos alimenticios) ocupan las zonas m\u00e1s destacadas de la farmacia.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Planificar y gestionar las compras<\/b><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/coeficiente-de-rotacion-de-stock-farmacia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>El control de stock<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> es un aspecto clave para mejorar la rentabilidad de la farmacia. Si nuestra farmacia tiene m\u00e1s stock del que necesita, podemos incurrir en costes de mantenimiento y conservaci\u00f3n, m\u00e1s dificultades para su gesti\u00f3n y exponer la farmacia a p\u00e9rdidas de productos, que, por caducidad deban desecharse.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por el lado contrario, <\/span><b>un stock por debajo del necesario <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">puede llevarnos a perder ventas, y tambi\u00e9n en cierta medida, la confianza de nuestros clientes.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-13650\" src=\"https:\/\/www.labdeiters.com\/wp-content\/uploads\/Deiters-que-son-complementos-alimenticios-2.jpg\" alt=\"farmac\u00e9utica mirando medicamentos\" width=\"800\" height=\"480\" \/><\/p>\n<h3><b>4. Fijaci\u00f3n de precios<\/b> <b>optimizada<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>l\u00edmite inferior del precio lo impone el coste variable y la calidad percibida<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. El l\u00edmite superior lo marca el valor percibido por nuestros clientes, todo ello dentro de un entorno competitivo. Por ello, los precios deben ubicarse en el intervalo comprendido entre estos dos l\u00edmites.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una buena estrategia de fijaci\u00f3n de precios ayuda a determinar <\/span><b>el precio que permite maximizar el margen comercial o margen bruto tota<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">l y a su vez proporcionar un valor \u00f3ptimo al usuario.<\/span><\/p>\n<h4><b>Aumento del <\/b><b><i>sell-out<\/i><\/b><b> o de las ventas al consumidor final de la farmacia\u00a0<\/b><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veamos c\u00f3mo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Recomendaci\u00f3n del farmac\u00e9utico. <span style=\"font-weight: 400;\">Frente a los medicamentos, los complementos alimenticios, as\u00ed como el resto de productos para el autocuidado de la salud, ofrecen a la farmacia la <\/span>posibilidad de influir en las ventas y, en consecuencia, en su rentabilidad global.<br \/>\n<\/b>Tengamos en cuenta que se trata de una categor\u00eda en la que el cliente\/paciente suele buscar el respaldo del consejo farmac\u00e9utico.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>T\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n y venta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Comunicaci\u00f3n emp\u00e1tica, escucha activa <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">cross selling <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">o, mejor en la farmacia, venta complementaria,<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> up selling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, AIDA (atenci\u00f3n, inter\u00e9s, deseo, acci\u00f3n), etc\u00e9tera.\u00a0<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>La exposici\u00f3n de los productos y el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.inside-pharmacy.com\/blog\/visual-merchandising-farmacias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">visual merchandising en la farmacia<\/a>. <span style=\"font-weight: 400;\">Las t\u00e9cnicas de exposici\u00f3n son claves para aumentar la rentabilidad de tu farmacia. Pensemos que un producto que no se ve tiene m\u00e1s dif\u00edcil su venta. Por tanto, aseg\u00farate de que <\/span>los productos con mayor margen (por ejemplo, los complementos alimenticios) ocupen las zonas m\u00e1s destacadas de la farmacia\u00a0<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Promociones. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Acciones<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> comerciales acotadas en el tiempo, referidas a un producto o a una categor\u00eda de productos que buscan cumplir un objetivo de ventas y rentabilidad. Veamos algunos ejemplos de ellas:<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un regalo por la compra de un producto o posibilidad de obtenerlo mediante un sorteo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mayor tama\u00f1o del producto al mismo precio<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Muestras de producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bono descuento en la compra siguiente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">2 x 1 o 3 x 2 en el mismo producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etc\u00e9tera<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Publicidad<\/b><b> en el interior de la farmacia\u00a0<\/b>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Expositores de producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Carteles<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Puntos de demostraci\u00f3n de producto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Muestras<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Folletos y revistas gratuitas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etc\u00e9tera<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Publicidad<\/b><b> en el exterior de la farmacia\u00a0<\/b>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escaparate<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pantalla de Leds<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redes Sociales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing directo online y offline\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etc\u00e9tera<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los <\/span><b>complementos alimentarios son una categor\u00eda de productos que pueden a\u00f1adir a la rentabilidad de la farmacia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Y solo es cuesti\u00f3n de que te decidas puesto que casi seguro que tu cliente actual y potencial te agradecer\u00e1n que se los recomiendes.<\/span><\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-node hs-cta-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/9444093\/9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/9444093\/9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db.png\" alt=\"Nueva llamada a la acci\u00f3n\" width=\"800\" height=\"419\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(9444093, '9eb775f9-8d35-48c6-8e01-72c033bf05db', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La sociedad tiende a cuidarse cada vez m\u00e1s y a llevar a cabo el autocuidado activo con la finalidad de prevenir, y\/o tratar patolog\u00edas o molestias que afectan a la calidad de vida. 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